Panduan Langkah Demi Langkah untuk Jual Rumah

Panduan Langkah Demi Langkah untuk Jual Rumah

1
SHARE

Menjual rumah bisa dianggap sebagai seni – dan sebagai investasi tunggal terbesar yang dibuat kebanyakan orang dalam hidup mereka, akhirnya menjual rumah adalah sesuatu yang hanya memberikan hasil dengan baik bila dilakukan dengan benar. Ada banyak faktor pasar untuk dipertimbangkan saat meletakkan sebuah rumah untuk dijual.

Apakah ada yang membeli sekarang? Jika demikian, siapakah mereka? Apakah lingkungannya merupakan pilihan yang menarik untuk para lajang? Keluarga dengan anak-anak? Pengantin baru? Pensiunan? Apakah ada sekolah yang bagus di sekitarnya? Bagaimana kondisi pusat perbelanjaan? Apakah ada banyak konektivitas Wi-Fi, kafe dan seperti hal-hal semacam itu? Berapa usia rata-rata populasi umum – kebanyakan senior, atau kebanyakan seumuran remaja?

Selain merangkai seluruh strategi Anda di sekitar pertanyaan-pertanyaan demografi, menjual properti seringkali seperti komedi – Anda harus jujur, dan Anda harus memiliki waktu yang baik.

Kejujuran adalah kunci

Bagian dari menjual adalah jujur dengan setiap pembeli ketika datang untuk apa yang akan mereka dapatkan sebagai ganti uang mereka. Secara khusus, jika rumah memiliki kelemahan, itu terserah Anda untuk memperbaik atau mengabaikannya jika terlalu mahal bagi Anda untuk memperbaiki. Jangan mencoba dan menutupi kekurangan pada rumah yang akan dijual. Sebaliknya, bangunlah komunikasi yang lebih baik dengan calon pembeli, gunakan kelemahan pada rumah yang akan Anda jual untuk menceritakan kisah menarik tentangnya dan Anda bisa melepaskannya (menjualnya) lebih cepat dengan harga yang secara komparatif lebih rendah dari rumah tetangga.

Setelah Anda sudah benar-benar memperbaiki atau mempublikasikan kelemahan rumah, Anda juga perlu waktu yang baik untuk menjualnya.

Menyadari Siklus

Pasar perumahan mengalami pola yang sangat spesifik. Pola ini cukup sederhana, dan sangat dipengaruhi oleh siklus ledakan atau kegagalan ekonomi. Secara khusus, orang pindah ke kota ketika ada banyak pekerjaan yang bisa dimiliki – dalam kasus ini, kekosongan rumah yang tersedia menurun. Dengan demikian, rumah menjadi sulit untuk ditemukan – sehingga harga mereka akan merangkak naik. Pemilik lahan, perusahaan pengembangan dan kru konstruksi mulai membuat perumahan baru untuk melawan tingkat kekosongan, dengan semakin meningkatkan harga. Rumah menjadi bisnis yang menguntungkan.

Akhirnya, bagaimanapun, mereka terlalu mahal. Tingkat kekosongan meningkat karena ekonomi melambat – dan dalam kasus bencana alam, dampak dari resesi akhirnya diperburuk. Rumah perlahan dikosongkan – dan harga mereka menjadi lebih murah, atau bahkan menurun di saat yang benar-benar buruk.

Dan siklus seperti biasanya datang dan pergi begitu saja. Dunia adalah tempat yang tak terduga. Namun, dengan logika ini, waktu terbaik untuk menjual adalah ketika pasar berada pada titik tinggi – yaitu, ketika ekonomi mendorong lebih banyak orang untuk pindah ke kota-kota dan daerah pinggiran, dan sewa rumah untuk menjadi lebih dekat dengan pekerjaan.

Sedangkan saat terbaik untuk membeli rumah adalah ketika ekonomi berada pada titik rendah. Tapi tidak di suatu tempat di tengah – menjelang akhir resesi, sehingga Anda tidak perlu menghuni properti yang mendevaluasi terlalu lama.

Berikutnya: Harga

Setelah Anda mengidentifikasi apa bagian dari siklus Anda saat ini dan Anda siap untuk menjual, saatnya untuk membahas harga. Banyak orang mengidentifikasi nilai rumah mereka berdasarkan pada keinginan mereka sendiri atau dengan menggunakan pendapat dari profesional. Yang terakhir adalah cara yang tepat. Dengan menganalisis nilai rumah tetangga Anda, bersama bagaimana pasar bergerak, apa biaya hipotek Anda dan seberapa banyak yang bisa Anda dapatkan dari menyewakan rumah, penilai perumahan profesional bisa mendapatkan tampilan rinci dimana rumah Anda berada pada peta harga.

Sebuah trik yang baik untuk menjual cepat adalah untuk menjaga nilai itu dalam pikiran dan kemudian tawarkan lebih rendah. Jelajahi direktori online di Indonesia, seperti Rumah, misalnya dengan mencari rumah dijual Semarang.

Lakukan perbandingan sendiri adalah cara yang baik untuk mendapatkan perkiraan cepat, seperti yang dikemukakan Bankrate. Lalu bandingkan harga rumah seperti milik Anda di sekitar daerah atau lokasi yang sama, dan menggunakan perkiraan ini untuk mencari tahu berapa besar nilai rumah Anda – kemudian potong sedikit bagian dari perkiraan, kira-kira cukup untuk membuat perbedaan visual tanpa benar-benar mempengaruhi berapa banyak uang yang bisa Anda dapatkan akhirnya. Homeowners Alliance di UK bahkan menyatakan bahwa yang terbaik adalah untuk menaikkan harga Anda sedikit, agar masih mendapatkan penawaran yang bagus setelah negosiasi.

Merapikan Rumah Anda

Sebelum hal lain, saatnya untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan tentang menaikkan harga rumah Anda – dan bahkan menampilkannya dengan jauh lebih cantik pada foto yang akan Anda perlukan untuk profil rumah online Anda. Hal pertama adalah dengan menginvestasikan sedikit uang untuk memperbaiki “keanehan” di sekitar rumah Anda. Mengganti lampu tua dan tidak efisien, ganti tirai yang dimakan ngengat, membuang furnitur yang berbau seperti rokok atau membiarkannya terkena udara luar selama beberapa hari, dan hal-hal lain misalnya untuk memastikan pintu garasi mobil dan gagang pintu Anda bekerja dengan baik dan benar.

Kemudian sampai ke bagian pembersihan. Sewa kru, atau melakukannya sendiri dengan bantuan beberapa teman, sedikit limun dan mulai bekerja di dalam ruangan, menggosok dan bekerja untuk menyingkirkan noda tua. Setelah semuanya telah dibersihkan di dalam, beranjaklah ke luar. Sapu dedaunan, tanam bunga baru, menyingkirkan gulma, memangkas semak-semak dan pohon-pohon, memotong rumput dan mengganti rumput mati. Membersihkan jalan dari rintangan dan umumnya membuat semuanya menjadi lebih baik dan hijau secara lebih terorganisir.

Sekarang, Anda bisa menambahkan soal warna. Cat dinding luar dan dalam, mengganti pintu depan, menyingkirkan dinding dan pintu obstruktif, dan benar-benar mengubah tampilan dan nuansa rumah. Biarkan terkena udara, kemudian berikan sedikit aromaterapi – meneteskan beberapa minyak esensial, mendistribusikan gelas berisi kopi bisa membasmi bau busuk di udara, membersihkan dan mengangin-anginkan kulkas dan dapur, sebelum akhirnya mengambil gambar dari semua itu.

Pasarkan Rumah Anda

Berikutnya adalah bagian yang sulit – pemasaran rumah Anda. Ini akan melibatkan media baik tradisional dan digital – Anda akan membutuhkan bantuan iklan surat kabar dan jejaring sosial, direktori online dan baris lokal kota Anda.

Setelah Anda mulai mendapatkan pembeli yang mengantri, ingat untuk menyiapkan sepiring kue dan seteko kopi hangat untuk lebih membuat mereka merasa seperti di rumah sendiri. Buat dekorasi sederhana, untuk menginspirasi pembeli untuk memproyeksikan ide mereka sendiri ke dalam apa yang Anda tinggalkan. Jangan sepenuhnya mengosongkan rumah, namun jaga pada warna netral, atau Anda bisa meminta bantuan seorang desainer interior untuk berkonsultasi pada kombinasi warna terbaik untuk ukuran dan tampilan rumah.

Bernegosiasi dengan Pembeli

Setelah Anda menemukan pembeli, saatnya untuk negosiasi harga. Anda harus mencapai kesepakatan antara apa yang mereka inginkan (harga terendah) dan apa yang Anda inginkan (harga yang Anda minta). Kadang-kadang, pembeli bersedia membayar harga yang diminta – meski seringkali, ada negosiasi yang harus dilalui. Jangan menerima tawaran yang terlalu rendah secara ekstrim – pembeli seperti ini hanya membuang-buang waktu Anda.

Setelah Anda yakin bahwa salah satu pembeli Anda siap untuk membuat keputusan untuk membeli properti Anda, menyusun kontrak dan sewa pengacara untuk memastikan bahwa semuanya sesuai dengan spesifikasi dan kode, terutama mengenai hukum setempat. Saat pembeli Anda siap, semua yang tersisa adalah untuk membahas metode pembayaran, dan menyerahkan kunci.

1 COMMENT

  1. Hey! This was so much fun!! And mostly because of you! So excited to see the results, you are an AWESOME photographer. Anytime you want to try a fun shoot like this, I’m down…and next time I’ll bring the &#;s802glas2es”! Amanda

LEAVE A REPLY